评估机会 包装和营销 买方跟踪和展示 意向书和尽职调查 最终谈判和结束
  • 程序在确定销售后论证和对客户的商业潜能评价后进行秘密会谈


  • 会谈意图在于完全理解客户的目的,探测可能性事物,定义细节条件,期限,费用和评定明确期望
  • 制定营销计划是发展有效地达到潜在买家的选择团体,同时保证同等的机密性


  • 出示的关键资料和营销材料以支持营销活动,如:公司侧面剖析,介绍信,备忘录,执行概要,公司介绍及其它
  • 从多样的资源(研究考察,行业出版物,所有数据库和网络)中定义潜在买家名单


  • 私下根据信息概要接近可能的买家


  • 签过保密协议后,约有前10-20个买家通过展示标准并收到出价契约书
  • 销售方的法律和财政文件附加在数据库以在尽职调查过程中作为可能买主的参考


  • 为感兴趣一方设置期限,发展投标或意向书和行动计划以保证运作的机密性(如有可能)并确保及时的和成功的结束
  • 最后工作尾声组成由法律顾问以明确的销售和购买协议和最主要的可能性买主结束满意的交易