Focus sulla Cina

La crescita economica cinese comporta una sempre maggiore interazione tra aziende americane/europee e aziende cinesi.

Spesso però le differenze culturali tra le parti sono d'ostacolo a un'effettiva collaborazione e gestione delle attività economiche. Nelle trattative d'affari infatti emergono in maniera tangibile problemi di comunicazione di carattere interculturale che si esplicano non sono in una difficoltà di ordine linguistico, ma anche nel differente modo di gestire la comunicazione nelle diverse culture e soprattutto nelle modalità di comportamento interpersonale. Di seguito vi e' una lista di alcune tra le piu' evidenti differenze culturali, storiche e sociali tra Cina e Stati Uniti/EU.

Guanxi ("Relazione") - La rete di relazioni e' un aspetto chiave per poter condurre trattative economiche internazionali. Tale aspetto risulta ancora più cruciale in paesi con una burocrazia complessa e un sistema legale ancora debole. In Cina ‘Guanxi' è un sistema di reciproche obbligazioni, intesa come necessità di scambio che prima o poi emergerà, e sarà puntualmente onorata. Poter disporre di un estesa ‘Guanxi-wan' aiuta le imprese a navigare tra le difficoltà burocratiche cinesi.

Collettivismo - Il modo di condurre affari in America e Europa e' molto individualistico e liberale, mentre in Cina e' ancora collettivistico. Per una cultura collettivistica diventa di cruciale importanza mantenere l'armonia sociale e rispettare le relazioni.

Gerarchia - I cinesi hanno un profondo rispetto per la gerarchia. Fedeltà ed obbedienza tengono uniti insieme i gruppi di lavoro. Ci sono chiare regole da rispettare in base al proprio ruolo nell'ordine sociale.

Parlare la stesa lingua - Nonostante il recente impegno della Cina ad aumentare la diffusione dell'inglese, imprese fortemente motivate a venire in Cina devono considerare l'opportunità' di fornire dati sulla propria azienda in cinese e di cominciare le trattative con eventuali partner locali in lingua cinese.

Essere Pazienti - Molto spesso le persone d'affari Americane ed Europee tendono ad essere concrete e ad affrontare subito gli aspetti piu' cruciali di una trattativa. Questo non e' il modo di condurre gli affari in Cina. I cinesi hanno un concetto del tempo completamente differente. Affrontare una trattativa di affari con i cinesi richiede estrema pazienza.